ESD izdelki kažejo v NEPCON TAJLANDU prejšnji teden!
TEHNIŠKA VARNOSTNA DELA so sodelovali na Tajskem NEPCON SHOW prejšnjem tednu.
1. Glede razstave je kakovost gostov neenakomerna, vendar so resnično zelo profesionalni kupci.
Možno je, da je 95% kartic morda neuporabno, vendar se bodo pojavile situacije, ko bodo naročila na kraju samem. To se bo zgodilo, ko bo tovarna neposredno potegnjena med razstavo. Ko gre za velike ribe, o tem razmišljamo drugače. Če želite sodelovati na razstavi (Canton Fair) ali Trinidad (sodelovati na mednarodnih razstavah v sosednjih državah) ali Baili (nacionalna razstava), ne igrajte, zato, če podjetje vsem daje priložnost, da sodelujejo na razstavi, se prepričajte, da ste popolnoma pripravljena vedeti, da razstava Primerjava z razvojem platforme zaupanja in interneta, razstavno podjetje vlaga v vsakega prodajalca je precej veliko, moramo izkoristiti priložnost. Na sejmu je naš direktor prodaje tri serije, in v noč pred predstavo je vse vroče likanje lepo resnično postalo občutek kakovosti profesionalne prodaje.
Pripravite lepo ponudbo tako, da večkrat pregledate že dogovorjene beležke (znanje industrije, pogoste besede itd.). Če lahko razumete narekovaje in rezervno ceno vsakega izdelka v mislih, se lahko izogibate.
3. Za novince se mora razstava drzniti spregovoriti, tudi blizu statusa "sokiranja".
Držite svojo barvno stran, videli so, da bi ljudje govorili nekaj besed, morda lahko potegnili stranko, hkrati pa utripali svoje črevesje, ker domači neumni angleščini omogočajo branje in pisanje veliko študentov, ni velik problem, slišal sem, da je ni v redu, obstaja tako dobra priložnost za srečanje toliko tujcev, zakaj ne bi izkoristili priložnosti za uveljavljanje ustnega angleškega poslušanja?
4. Za prepoznavanje strank
Če nosite obleko in obleko, govorite gospodje in gospodje in vas zanimajo izdelki, potem morate pozornost posvetiti;
b. Opazovanje predmetov v rokah gostov. Če je vrečko prtljage z različnimi barvnimi stranmi, bo profesionalnost gosta normalna.
c. Sodeč po kartici, ki vam jo izroči gost, boste v 3 do 5 sekundah po tem, ko boste dobili kartico, zbrali veliko informacij. Na primer, moj izdelek je močni izdelek, ključna beseda je ABC, kartica gosta ima Power, ABC in Clear website, zanesljiv e-poštni naslov (neprodaja, informacije, mnogi kupci imajo več vrst kartic znotraj, za različne ljudi, da dajo različne kartice, nekateri so ponaredki, zaradi česar pošto po pošti pokažemo, telefon ne more priti skozi enega od razlogov), potem pa se je gotovo treba osredotočiti na goste in obstajajo tudi druge informacije, kot so država, vrsta gosta (tovarna, distributer, trgovanje
Ko poznamo te stvari, moramo razumeti nadaljnja pogajanja in ali moramo temu gostu posvetiti več časa in energije.
d. Če stranka pregleda izdelek in pogleda nad njim, ga pozabite. Če pogledate proizvodno sobo za nekaj sekund, bo prišla priložnost. Če se ga je v preteklosti dotaknil, mora pozornost posvetiti temu.
5. Bodite prepričani, da opombe pri komuniciranju z gosti
Razstava je tako kratka kot dva ali tri dni, in kolikor je to pet dni, je količina informacij zelo velika. Imeti moramo globok spomin na ključne stranke. Fotografije, zapise in druge oblike lahko pospešimo.
6. Če imate dobrega gosta, se počutite kot niste prepričani, povabite svojega voditelja ali starega podjetja, da vam pomaga
Morali bi biti pripravljeni pomagati drugim, pokazati slog podjetja, zmožnost ekipe, dati strankam strokovne in pozorne na svoja čustva, čeprav osebno ne morete, ekipa OK, dobite karto, končni samski si lahko, ne pozabite in se zahvaljujem tistim, ki so vam pomagali.
7. Če prvič obiskujete predstavitev in ne veste, o čem govoriti, ne obiščite svojih sodelavcev, da bi ukradli stranke. Poskusite se naučiti in poglejte, kako se vaši kolegi pogovarjajo z ljudmi. Spomnim se, to ste rekli, ko pogledate nazaj. Ta vrsta rasti je zelo hitra.
8. Ko se srečate z zelo lepim gostom, ga morate porabiti in voditi goste do tovarne in kosilo skupaj. Naj ostane na svojem mestu že dolgo časa, ga pripravi, da mu pomaga kupiti nekaj pripomočkov, ki jih morda potrebujejo, kot so vizitke in podobno. Gosti na sejmu so v naglici in vam morajo zapomniti.
9. Gostom je treba po elektronski pošti poslati e-pošto v času po predstavi. Bolje je imeti nekaj posebnosti in razlikovati.
10. Druge stvari na showu:
a. Določite, koliko stvari prinašate, koliko jih želite vrniti, ne izgubite vsega, vse vrste računov za stroške in podobno statistiki, da bi se izognili nadaljnjim in finančnim težavam;
b. Za nekatere majhne, vroče prodajane izdelke, boste morda želeli prinesti nekaj pravih strojev (nekaj, kar se lahko prodaja na trgu). Verjetno boste lahko oddali naročila na oddaji. To je pozitivna energija za ekipo podjetja.
c. Na splošno je lahko industrija v isti razstavni dvorani ali v sosednji razstavni dvorani. Lahko greste ven in obiščite, da ugotovite, kaj se dogaja v industriji, katere izdelke so začeli vaši konkurenti, kaj se spreminja in ali je industrija prišla do novih konkurentov. Ali naj iščejo podobne možnosti sodelovanja med proizvajalci originalne opreme in drugimi proizvajalci, moramo vedeti, da vsi delajo za druge. Pridobivanje teh informacij ni tako težko, kot sem si predstavljal.
d. Po predstavi moramo razvrstiti nekaj poročil, vključno s situacijo na razstavi, položajem konkurentov, položajem spremljanja po predstavi, razmerjem med vhodno-izhodno in podobno. Na srečanju se bomo pogovarjali o vseh. To bo voditeljem omogočilo, da vas obvestijo, hkrati pa spodbujajo prihodnjo naložbeno usmeritev in smer razvoja podjetja.
11. Če sodelujete na tujih razstavah, menite, da predstavitev ni slaba, nato pa tretjič ne morete iti s skupino, ki bo prihranila veliko denarja. In prosti čas lahko vzamete čas, da cenite lokalne običaje ali izkoristite to priložnost, da obiščete več strank na terenu.
12. Občutite, da tuji razstavi niso dobri in želite poskusiti druge oddaje.
Tako kot podrejene moramo razvrstiti poročilo, na primer določeno razstavo v Nemčiji, katero leto je bilo ugotovljeno, pretok potnikov v zadnjih letih, obseg trgovanja, ki so ga podjetja v industriji šla, kakšno je ocenjeno financiranje, ali država ima subvencije itd. Če pogledamo poročilo voditeljem in vodenje vodstva, da to naredimo, je dobro utemeljeno in bo veliko lažje. Ne pozabite dati vodji več izbirnih vprašanj!
13. Nadaljnje spremljanje po predstavi, poskusite opraviti več klicev, sporočiti čustva in določiti potovanje gostov.
Obstaja veliko razlogov, zakaj nekateri gostje ne vrnejo svojih e-poštnih sporočil. Na primer, za obisk drugih proizvajalcev, za potovanje, za vrnitev domov za dolgo časa, itd, da se prepričajte. Če je kakovost gostov normalna, nadaljujte s tremi e-poštnimi sporočili in brez sadja (dva do tri tedne), potem ne porabite energije.