Kako pomagati strankam pri izbiri antistatičnih trakov za gležnje
O vsakem poslu se ne more pogajati, vendar so dobre prodaje dobre pri povzemanju lekcij iz neuspeha. Prejšnji teden so se kupci posvetovali z antistatičnimi trakovi za gležnje, naročili veliko količino, 20.000 nakupov naenkrat, zelo cenili ta seznam, komunikacija s strankami pa je bila razmeroma gladka, dokler stranka ne želi vzorcev za testiranje, običajno potrebuje dva ali tri vzorce. I To je razumljivo, vendar stranka potrebuje 100 vzorcev neposredno. To zagotovo ni realistično. Razložil sem predpise podjetja in upal, da bom razumel. Zato si kupci želijo najprej kupiti 1000 po ceni 20.000. To je tudi nerealno. To je popolnoma izguba. Nakup in prodaja, tako da je zadnji seznam izginil.
S hitrim razvojem interneta podjetja uporabljajo e-poslovanje za doseganje nizkocenovne strategije naročanja, ki ne prinaša le ugodnosti za kupce, temveč tudi močno zmanjšuje stroške proizvajalcev in kupcev. Vendar, online transakcije, tveganja morajo obstajati, nekateri psevdo-kupci v obsežnih javnih naročil, dolgoročno sodelovanje pod krinko goljufanja vzorcev so se pojavili, kako ugotoviti, ali pravi kupci? Kako se izogniti vzorcem prevara? Ne bodite preobremenjeni z maso. Ko s kupcem dosežemo predhodno namero, moramo potrditi pristnost druge družbe. Pogovorimo se o tem:
1, splošni namen poslovanja je razmeroma močan, bo zahteval jasne podrobnosti, kot so moč dobave, cena, kakovost in tako naprej. Preiskava, ki ničesar ne vpraša in je negotova, najverjetneje je past.
2. Tudi če ste »stari gost«, ki je opravil posel, se morate držati načela. Plačilo depozita mora biti plačano in plačilo mora biti plačano. Popolnoma nemogoče je sprostiti blago, ne da bi dobil denar. Ne pozabite! Kupci, ki dejansko kupujejo blago, bodo prav tako plačali pravočasno, da bodo prejeli pravočasno.
3, vrste "svetel dan" v korist podjetja ali nakup ne more dotakniti. Če gre za formalno podjetje, bo ta vidik zelo strog, saj bo zagotovo vplival na interese družbe. Če ima redno podjetje tako nepravilno osebo, jo bo ta oseba zagotovo kmalu naredila. V prihodnje je zavezana k ponovni vzpostavitvi odnosov z drugimi deležniki stranke, kar je tudi neugodno za dolgoročni razvoj.
4, da rečemo, da je večina velike količine verjetno varljiva. Povprečni trgovec lahko prvič opravi tako veliko naročilo pri dobavitelju! Če dejanska proizvodna zmogljivost tovarne ne more ohranjati, kakovosti ni mogoče zagotoviti, kupec pa mora utrpeti izgube. Tak normalen poslovni poslovnež tega ne bo storil. Lažnivec je uporabiti dišečo "pito", da vstopi v obešala. Torej poslovanje ne more biti preveč pohlepno, kako lahko nebo pade iz pite?